高晟，1977年8月生，2000年畢業(yè)于西南政法大學國際貿(mào)易系，2001年4月參加工作，現(xiàn)任經(jīng)銷分公司外貿(mào)化工部經(jīng)理。9年前，身為云錫子弟的他投入云錫大家庭的溫暖懷抱，在廣闊的天空里展翅翱翔。當大學同學屢次跳槽志向茫然時，他如海綿般拼命地向市場學、向客戶學，不斷汲取養(yǎng)分；當當年睡上鋪的兄弟平平穩(wěn)穩(wěn)過著朝九晚五的生活時，他的足跡已涉及英國、荷蘭等國。經(jīng)受市場的磨礪與洗禮，9年后的今天，他在錫化工產(chǎn)品外貿(mào)領域里如魚得水，取得了可圈可點的成績，成為了經(jīng)銷分公司青年員工學習的標桿。 2003年以前，云錫無機錫化工的年出口量在200噸以下，每個月出口不足20噸，主要市場集中在東南亞。2003年，隨著歐盟相關(guān)法令的公布，催生了歐洲對硫酸亞錫的需求。2004年，云錫建設了第二條硫酸亞錫生產(chǎn)線，無機化工產(chǎn)品出口達到了730余噸。從2005年第三條硫酸亞錫生產(chǎn)線投產(chǎn)后，云錫無機化工進入了高速發(fā)展期，每年產(chǎn)品出口都在3000噸以上，產(chǎn)品市場從東南亞開始遍及歐洲、美洲、中東，甚至非洲，2007年最終進入了日本市場。在云錫無機化工產(chǎn)品走向世界的過程中，高晟和他的團隊付出了艱辛的努力。根據(jù)不同的目標市場，他們專門設計了平面廣告投放在《世界水泥》雜志上，推進了硫酸亞錫的銷售。他們利用最省錢的宣傳手段——網(wǎng)絡，在中國化工網(wǎng)投入廣告，使云錫錫化工產(chǎn)品在搜索排名中居于前列。他們大膽嘗試與國外生產(chǎn)商合作，建立良好的伙伴關(guān)系，有的生產(chǎn)商減少甚至關(guān)閉了自有生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)向云錫購買產(chǎn)品。他們抓住參加系列展會的機會，打通了產(chǎn)品的多種銷售渠道，錫化工出口產(chǎn)品由硫酸亞錫一支獨秀，變?yōu)殄a酸鈉、氯化亞錫、二氧化錫等產(chǎn)品百花齊放。通過近5年的努力，錫化工產(chǎn)品的市場口碑越來越好，品牌影響力不斷擴大，客戶直接指定購買云錫的產(chǎn)品。 錫化工產(chǎn)品價格與國際錫價關(guān)聯(lián)密切，波動較大，隨著錫化工出口產(chǎn)品的增加，公司和客戶面臨的價格風險也同時放大。通過對期貨市場的研究，高晟對錫化工的定價有了更多的認識，他根據(jù)不同階段，向客戶提供靈活的定價方式，發(fā)揮了公司在期貨方面的優(yōu)勢，進一步鞏固了與大客戶的關(guān)系。受金融危機影響，2009年錫化工產(chǎn)品出口市場環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，國際錫價與國內(nèi)錫價嚴重倒掛、出口退稅取消等原因，致使出口產(chǎn)品成本被進一步推高。面對嚴峻形勢，外貿(mào)化工部適時開展了進料加工業(yè)務，高晟同時在部門內(nèi)部建立涵蓋貨物運輸保險、出口信用保險、匯率風險管理等內(nèi)容的風險管理制度，為公司盡可能爭取了更多的效益，避免了更多的損失。 當初懷著忐忑的心情與越南客戶通話，如今輕松地與歐洲客戶面對面相談自如；當初為獲得韓國一個5噸的二氧化錫訂單而歡呼雀躍，如今從容地與他的團隊一起每年出口數(shù)千噸無機化工產(chǎn)品到歐洲和美洲。這就是高晟，在云錫這個廣闊舞臺上成長起來的年青人，他懷有一個夢想：向天再借一百年，錫化工產(chǎn)品暢銷全世界，云錫巍然屹立于世界強企之林，再創(chuàng)新的輝煌！ | 
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