云錫昆明美孚經(jīng)銷處調(diào)整經(jīng)營方式，改變經(jīng)營思路，由坐商變行商，拓展新的市場，尋找新的商機(jī)，積極應(yīng)對全球金融危機(jī)的挑戰(zhàn)。 在全球經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的不良態(tài)勢中，中國經(jīng)濟(jì)各行業(yè)受到極大的影響。有色金屬如錫、鉛、銅、鎳等價格連續(xù)下跌，其他行業(yè)也不容樂觀。云錫昆明美孚經(jīng)銷處從7月份到10月份，銷售收入月平均下降20%，10月份下降40%，市場銷售非常困難。 面對這一嚴(yán)峻形勢，云錫昆明美孚經(jīng)銷處采取措施積極應(yīng)對。他們制定了通渠道、走高瑞、跑車隊(duì)，維護(hù)好現(xiàn)有客戶群體，保證銷售利潤最大化的銷售目標(biāo)。根據(jù)這一目標(biāo)調(diào)整經(jīng)營方式，改變經(jīng)營思路，由坐商變行商，拓展新的市場，尋找新的商機(jī)，在做好美孚市場推進(jìn)的同時，做好德國曼慮清器、易門陶瓷工業(yè)園區(qū)美孚工業(yè)油的市場調(diào)研工作。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，由原來小包裝產(chǎn)品，低端產(chǎn)品，低附加值產(chǎn)品，向中、大桶包裝、中高端產(chǎn)品、高附加值的產(chǎn)品發(fā)展。在預(yù)測到今年經(jīng)濟(jì)不良趨勢后，他們減慢進(jìn)貨速度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整合理庫存，加速銷售，回籠貨款。加強(qiáng)與客戶的溝通和交流。強(qiáng)化內(nèi)部管理，充分調(diào)動員工的極積性，擴(kuò)大市場營銷力度，改變經(jīng)營模式，靈活經(jīng)營，引入激勵機(jī)制，提高工作效率，抓好服務(wù)質(zhì)量管理及售后服務(wù)工作。 通過一系列銷售措施調(diào)整，目前，云錫昆明美孚經(jīng)銷處雖然銷售量有所減少，但毛利潤的點(diǎn)位保持在了7-7.5%。 | 
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